Από 1/2/2027 τα τιμολόγια από πρόγραμμα εκδίδονται μόνο μέσω παρόχου.1/2/2027: τιμολόγια μόνο μέσω παρόχου. Κάντε τον έλεγχο 

Μετάβαση στο Odoo από το πρόγραμμα που έχετε, χωρίς να σταματήσει η δουλειά.

Αναλαμβάνουμε τη μετάβαση στο Odoo από το εμπορικό πρόγραμμα που έχετε σήμερα, χωρίς να χάσετε ούτε μία εργάσιμη μέρα τιμολόγησης και παραγγελιών. Καθαρίζουμε και μεταφέρουμε προϊόντα, πελάτες, υπόλοιπα και ανοιχτά παραστατικά, τα ελέγχουμε με τον λογιστή σας και αλλάζουμε σε μια ημερομηνία που διαλέγουμε μαζί.

ΕΛΕΓΧΟΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ

Εταιρεία Α.Ε. · δοκιμαστική μεταφορά 2 από 3

ΣτοιχείοΤο πρόγραμμα που έχετεOdooΈλεγχος
Ενεργοί κωδικοί4.8124.812ίδια
Πελάτες36 διπλοί ενώθηκαν, με τη δική σας έγκριση1.3421.306καθαρίστηκε
Υπόλοιπα πελατών182.440,15 €182.440,15 €ίδια
Ανοιχτά τιμολόγια6464ίδια
Αξία αποθήκης30,00 € σε έναν κωδικό · ελέγχεται πριν την αλλαγή96.210,40 €96.180,40 €διαφορά

Η αλλαγή γίνεται μόνο όταν κάθε γραμμή γράφει «ίδια» ή «καθαρίστηκε».

Έλεγχος μεταφοράς για μια εταιρεία, στη δεύτερη από τρεις δοκιμαστικές μεταφορές: ενεργοί κωδικοί 4.812 και στα δύο προγράμματα, πελάτες 1.342 που έγιναν 1.306 αφού ενώθηκαν 36 διπλοί, υπόλοιπα πελατών και ανοιχτά τιμολόγια ίδια, και αξία αποθήκης με διαφορά 30,00 € που ελέγχεται πριν την αλλαγή

ΤΙ ΣΑΣ ΑΝΗΣΥΧΕΙ ΣΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ;

Όσοι σκέφτονται να αλλάξουν εμπορικό πρόγραμμα φοβούνται συνήθως τα ίδια τέσσερα πράγματα. Και τα τέσσερα λύνονται με προετοιμασία, όχι με τύχη.

  • Μια πινακίδα κλειστό στην πόρτα, λόγω αλλαγής προγράμματος

    Θα σταματήσει η δουλειά

    Μια μέρα χωρίς τιμολόγια ή χωρίς παραγγελίες κοστίζει και κανείς δεν θέλει να τη ζήσει στη μέση της εβδομάδας. Γι' αυτό η τελική μεταφορά γίνεται ένα Σαββατοκύριακο, με αρχεία που έχουν ήδη δοκιμαστεί.

    Η τελική μεταφορά γίνεται ένα Σαββατοκύριακο, με αρχεία που έχουν ήδη δοκιμαστεί.

    Ένα Σαββατοκύριακο αλλαγής
  • Το υπόλοιπο ενός πελάτη διαφέρει ανάμεσα στο παλιό και στο νέο πρόγραμμα

    Τα υπόλοιπα δεν θα βγαίνουν ίδια

    Ο φόβος είναι ότι το υπόλοιπο ενός πελάτη ή η αξία της αποθήκης θα αλλάξουν στη μεταφορά και θα το βρει ο λογιστής σας τρεις μήνες μετά. Γι' αυτό μετράμε κάθε σύνολο πριν και μετά, οπότε η αλλαγή γίνεται μόνο όταν συμφωνούν.

    Μετράμε κάθε σύνολο πριν και μετά, οπότε η αλλαγή γίνεται μόνο όταν συμφωνούν.

    Τι περνά στο Odoo και πώς το ελέγχουμε
  • Μια λίστα πελατών όπου ο ίδιος πελάτης υπάρχει δύο φορές

    Θα περάσουν και τα παλιά λάθη

    Χρόνια δουλειάς σε ένα πρόγραμμα αφήνουν διπλούς πελάτες, κωδικούς που δεν πουλιούνται πια και το ίδιο barcode σε δύο προϊόντα. Τα βρίσκουμε πριν τη μεταφορά και αποφασίζετε εσείς τι περνά στο Odoo.

    Τα βρίσκουμε πριν τη μεταφορά και αποφασίζετε εσείς τι περνά στο Odoo.

  • Ένας συνάδελφος ανησυχεί για το νέο πρόγραμμα

    Η ομάδα δεν θα θέλει να αλλάξει

    Όποιος ξέρει το παλιό πρόγραμμα απέξω δεν θέλει να ξεκινήσει από το μηδέν. Μαθαίνει το Odoo πάνω στα δικά σας στοιχεία, εβδομάδες πριν την αλλαγή, και τη Δευτέρα ξέρει ήδη τι πατάει.

    Η ομάδα μαθαίνει το Odoo πάνω στα δικά σας στοιχεία, εβδομάδες πριν την αλλαγή.

ΤΙ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ Η ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΣΤΟ ODOO

  • Γραπτό σχέδιο πριν μετακινηθεί οτιδήποτε

    Καταγράφουμε τι κρατά σήμερα το πρόγραμμά σας, ποιος το χρησιμοποιεί και για ποια δουλειά, και τι θα γίνει το καθένα στο Odoo. Το σχέδιο το παίρνετε γραπτά.

  • Καθάρισμα στοιχείων

    Διπλοί πελάτες, λάθος ΑΦΜ, ανενεργοί κωδικοί, τιμές που δεν βγάζουν νόημα: σας τα δείχνουμε σε λίστες και εσείς αποφασίζετε τι μένει και τι ενώνεται.

  • Μεταφορά με έλεγχο

    Κάθε μεταφορά τη δοκιμάζουμε πρώτα σε αντίγραφο του Odoo, δύο και τρεις φορές, και μετράμε πλήθη και σύνολα πριν και μετά. Ξανατρέχει χωρίς να δημιουργεί διπλές εγγραφές.

  • Παράλληλη λειτουργία

    Για μία ή δύο εβδομάδες η ομάδα περνά τις κινήσεις της ημέρας και στο δοκιμαστικό Odoo, ενώ τα τιμολόγια βγαίνουν ακόμη από το πρόγραμμα που έχετε. Στο τέλος συγκρίνουμε τα αποτελέσματα.

  • Εκπαίδευση ανά ρόλο

    Πωλήσεις, αποθήκη και λογιστήριο μαθαίνουν όσα χρειάζεται ο καθένας, πάνω στα δικά σας στοιχεία, με γραπτές οδηγίες για τις κινήσεις της ημέρας.

ΤΙ ΠΕΡΝΑ ΣΤΟ ODOO ΚΑΙ ΠΩΣ ΤΟ ΕΛΕΓΧΟΥΜΕ

Δεν περνούν όλα με τον ίδιο τρόπο. Για κάθε στοιχείο συμφωνούμε τι μεταφέρεται, πότε και με ποιο σύνολο ελέγχεται. Συνήθως ο πίνακας μοιάζει με αυτόν:

Σύρετε οριζόντια για να δείτε όλες τις στήλες

ΣτοιχείοΤι περνά στο OdooΠότεΠώς το ελέγχουμε
Προϊόντα, κωδικοί, barcodes και τιμοκατάλογοιΟι ενεργοί κωδικοί, μετά το καθάρισμαΣτις δοκιμαστικές μεταφορές και ξανά πριν την αλλαγήΊδιο πλήθος ενεργών κωδικών και δείγμα τιμών από κάθε τιμοκατάλογο
Πελάτες και προμηθευτέςΧωρίς διπλούς, με ελεγμένο ΑΦΜΣτις δοκιμαστικές μεταφορές και ξανά πριν την αλλαγήΚάθε ΑΦΜ μία φορά· κάθε ένωση με τη δική σας έγκριση
Ανοιχτά τιμολόγια πελατών και προμηθευτώνΚάθε απλήρωτο παραστατικό, με το ποσό που μένειΤην ημέρα της αλλαγήςΤο σύνολό τους ίσο με τα υπόλοιπα στο ισοζύγιο του λογιστή σας
Απόθεμα ανά αποθήκηΟι ποσότητες της απογραφής, με το κόστος τουςΤην ημέρα της αλλαγήςΠοσότητα επί κόστος ίσο με τον λογαριασμό των αποθεμάτων
Ανοιχτές παραγγελίεςΌσες δεν έχουν τιμολογηθεί ακόμηΤην ημέρα της αλλαγήςΜία προς μία, με την ομάδα πωλήσεων
Ισοζύγιο έναρξηςΑν τα βιβλία θα κρατιούνται στο OdooΜόλις κλείσει ο λογιστής σας την προηγούμενη περίοδοΙσοσκελισμένο και εγκεκριμένο από τον λογιστή σας
Ιστορικό παλαιότερων χρήσεωνΣυνήθως όχι· μένει στο παλιό πρόγραμμα—Αρχείο για αναζήτηση, όσο το χρειάζεστε

Ο δικός σας πίνακας γράφεται στη χαρτογράφηση.

ΕΝΑ ΣΑΒΒΑΤΟΚΥΡΙΑΚΟ ΑΛΛΑΓΗΣ, ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ

Έτσι περνά μια επιχείρηση στο Odoo, από την Παρασκευή το απόγευμα ως τη Δευτέρα το πρωί. Με τον διακόπτη βλέπετε τι γίνεται όταν ένα υπόλοιπο δεν βγαίνει ίδιο.

  1. Το πρόγραμμα που έχετε
  2. Ο έλεγχος
  3. Odoo
  4. Η ομάδα σας
  1. Παρασκευή, 18:00. Κόβεται το τελευταίο τιμολόγιο από το πρόγραμμα που έχετε. Από εκεί και πέρα δεν περνά κανείς νέες κινήσεις.
  2. Βγαίνουν τα τελικά στοιχεία: πελάτες, προμηθευτές, ανοιχτά τιμολόγια, απόθεμα ανά αποθήκη και το ισοζύγιο του λογιστή σας.
  3. Ο έλεγχος συγκρίνει κάθε σύνολο με το ισοζύγιο: υπόλοιπα πελατών και προμηθευτών, ανοιχτά τιμολόγια, αξία αποθήκης.
  4. Όλα συμφωνούν και τα στοιχεία περνούν στο Odoo με τα ίδια αρχεία που δοκιμάσαμε δύο φορές τις προηγούμενες εβδομάδες.
  5. Σάββατο. Ο λογιστής σας βλέπει στο Odoo τα υπόλοιπα έναρξης και την αξία της αποθήκης, και τα εγκρίνει.
  6. Δευτέρα, 08:00. Η ομάδα σας κόβει το πρώτο τιμολόγιο από το Odoo. Φεύγει στον ίδιο πάροχο με πριν και παίρνει ΜΑΡΚ (Μοναδικός Αριθμός Καταχώρησης).
  7. Τις πρώτες μέρες είμαστε δίπλα στην ομάδα. Το παλιό πρόγραμμα μένει ανοιχτό μόνο για να βλέπετε το ιστορικό.

ΠΟΤΕ ΓΙΝΕΤΑΙ Η ΑΛΛΑΓΗ

Την ημέρα της αλλαγής τη διαλέγουμε μαζί με τον λογιστή σας, ώστε κάθε περίοδος ΦΠΑ να βγαίνει από ένα μόνο πρόγραμμα.

Αποφεύγουμε

  • Τις τελευταίες μέρες του μήνα, όταν κλείνουν τα τιμολόγια και ο λογιστής ετοιμάζει τον ΦΠΑ.
  • Τη μέση μιας περιόδου ΦΠΑ, που θα έμενε μοιρασμένη σε δύο προγράμματα.
  • Την ίδια εβδομάδα με την αλλαγή παρόχου ηλεκτρονικής τιμολόγησης: μία αλλαγή τη φορά.
  • Τις εβδομάδες αιχμής σας, όπως οι γιορτές ή οι εκπτώσεις, όταν δεν περισσεύει χρόνος για εκπαίδευση.

Διαλέγουμε

  • Την αρχή μιας περιόδου ΦΠΑ, με το Σαββατοκύριακο πριν για την τελική μεταφορά.
  • Μια εβδομάδα που ο λογιστής σας και η ομάδα σας είναι διαθέσιμοι.
  • Μόνο αφού δύο δοκιμαστικές μεταφορές έχουν βγει χωρίς διαφορές.
  • Την αρχή της χρήσης, αν η προετοιμασία έχει τελειώσει από τον Νοέμβριο: για τα βιβλία είναι η πιο απλή αλλαγή.

Αν σκέφτεστε να αλλάξετε πρόγραμμα πριν τις 31 Ιανουαρίου 2027, διαβάστε πρώτα γιατί είναι πιο ασφαλές να γίνει μετά την προθεσμία της ηλεκτρονικής τιμολόγησης.

Ο ΠΑΡΟΧΟΣ ΜΕΝΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ

Αν κόβετε σήμερα τιμολόγια μέσω παρόχου, δεν χρειάζεται να τον αλλάξετε. Όταν η σύνδεση περνά από το eInvoice Link, την ημέρα της αλλαγής αλλάζει μόνο το πρόγραμμα που στέλνει τα τιμολόγια: ως την Παρασκευή το παλιό, από τη Δευτέρα το Odoo, προς τον ίδιο πάροχο.

Αν το παλιό πρόγραμμα έχει δική του σύνδεση με τον πάροχο, ελέγχουμε από πριν ότι ο ίδιος πάροχος συνδέεται και με το Odoo και δοκιμάζουμε τη σύνδεση σε δοκιμαστικό περιβάλλον, όχι στο κανονικό.

Από την πρώτη μέρα το Odoo έχει και τα πρόσθετα της ελληνικής σουίτας που χρειάζεστε: λογιστικό σχέδιο, τύπους παραστατικών για το myDATA, δελτία αποστολής, μισθοδοσία. Πώς στήνονται, το εξηγούμε στον οδηγό Odoo και myDATA.

eInvoice LinkΠάροχος → myDATAOdooΠαλιό πρόγραμμα
Το eInvoice Link στο κέντρο, συνδεδεμένο με τον πάροχο και το myDATA από τη μία μεριά και με το παλιό πρόγραμμα και το Odoo από την άλλη: ως την ημέρα της αλλαγής στέλνει στον πάροχο τα τιμολόγια του παλιού προγράμματος, από εκεί και πέρα του Odoo

ΤΙ ΜΕΝΕΙ ΣΤΟ ΠΑΛΙΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

Δεν χρειάζεται να περάσουν στο Odoo όλα τα χρόνια της επιχείρησης. Περνούν οι ενεργοί κωδικοί, οι πελάτες, τα ανοιχτά παραστατικά, το απόθεμα και τα υπόλοιπα, ενώ το ιστορικό μένει εκεί που είναι.

Το παλιό πρόγραμμα το κρατάτε μόνο για ανάγνωση, όσα χρόνια σας πει ο λογιστής σας, για να βρίσκετε ένα παλιό τιμολόγιο ή μια καρτέλα πελάτη. Αν η άδειά του λήγει, βγάζουμε πριν το ιστορικό σε αρχεία που ανοίγουν και χωρίς αυτό.

Αν χρειάζεστε κάτι από το ιστορικό μέσα στο Odoo, το περνάμε χωριστά: για παράδειγμα, τις παλιές παραγγελίες ως ευκαιρίες στο CRM, για να βλέπουν οι πωλητές τι αγόραζε κάθε πελάτης.

  1. Το παλιό πρόγραμμαμόνο για ανάγνωση
  2. Αρχείοτο ιστορικό σε PDF και Excel
  3. Odooαπό την ημέρα της αλλαγής
Τι γίνεται το καθένα μετά την αλλαγή: το παλιό πρόγραμμα μένει μόνο για ανάγνωση, το ιστορικό βγαίνει σε αρχείο PDF και Excel, και το Odoo δουλεύει από την ημέρα της αλλαγής

ΑΛΛΑΓΗ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΧΑΣΕΤΕ ΤΙΠΟΤΑ

Η αλλαγή προγράμματος τρομάζει, γιατί τα δεδομένα σας είναι η επιχείρησή σας. Γι' αυτό κάθε μεταφορά στο Odoo δοκιμάζεται πρώτα και ελέγχεται εγγραφή προς εγγραφή.

  • Χονδρική και λιανική

    Από τηλέφωνα και Excel στο Odoo

    Οι παραγγελίες που έρχονται με τηλέφωνο και Excel περνούν στο Odoo, με γραπτές οδηγίες για τον έλεγχο και τη διόρθωση, και οι πληρωμές συμφωνούν. Οι παλιές παραγγελίες γίνονται ευκαιρίες στο CRM, για να ξαναπουλήσετε στους ίδιους πελάτες.

  • Χιλιάδες προϊόντα με πλήρη χαρακτηριστικά

    Τα τεχνικά χαρακτηριστικά συμπληρώνονται σε όλο τον κατάλογο, και κάθε εγγραφή ξαναδιαβάζεται από το Odoo για να επιβεβαιωθεί ότι πέρασε σωστά. Κανείς δεν ελέγχει χιλιάδες γραμμές με το μάτι.

  • Eshop

    Τιμοκατάλογοι προμηθευτών χωρίς διπλά προϊόντα

    Τα ονόματα, οι κατηγορίες, οι τιμές και οι φωτογραφίες των προμηθευτών φορτώνονται στο Odoo. Κάθε φόρτωση τρέχει πρώτα ως δοκιμή που δεν αλλάζει τίποτα και όσες φορές κι αν ξανατρέξει δεν φτιάχνει διπλά.

  • Eshop

    Τακτοποιούμε και τα πιο ακατάστατα αρχεία

    Εξαγωγές σε πολλά αρχεία, με ενεργούς και ανενεργούς κωδικούς και παραλλαγές, γίνονται ελεγμένα αρχεία εισαγωγής με κατηγορίες και χαρακτηριστικά. Φέρτε τα όπως είναι.

Σκέφτεστε να περάσετε στο Odoo; Πείτε μας από πού ξεκινάτε και σας λέμε τι χρειάζεται.

ΠΩΣ ΓΙΝΕΤΑΙ Η ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΣΤΟ ODOO, ΕΒΔΟΜΑΔΑ ΕΒΔΟΜΑΔΑ

Ενδεικτικά, για μια επιχείρηση με πωλήσεις, αποθήκη και τιμολόγηση:

  1. Χαρτογράφηση

    Εβδομάδες 1–2. Βλέπουμε τι κρατά το πρόγραμμά σας και πώς δουλεύετε και γράφουμε το σχέδιο: τι περνά, πώς ελέγχεται, πότε γίνεται η αλλαγή και με ποια τιμή.

  2. Καθάρισμα και πρώτη μεταφορά

    Εβδομάδες 3–4. Καθαρίζουμε τα στοιχεία μαζί σας και κάνουμε την πρώτη δοκιμαστική μεταφορά σε αντίγραφο του Odoo.

  3. Στήσιμο και δεύτερη μεταφορά

    Εβδομάδες 5–6. Στήνουμε τις ρυθμίσεις, τα ελληνικά πρόσθετα και τη σύνδεση με τον πάροχο σε δοκιμαστικό περιβάλλον, και ξανακάνουμε τη μεταφορά με νεότερα στοιχεία.

  4. Παράλληλη λειτουργία

    Εβδομάδα 7. Η ομάδα δουλεύει παράλληλα στο δοκιμαστικό Odoo και ο λογιστής σας ελέγχει δοκιμαστικά παραστατικά.

  5. Ημέρα αλλαγής

    Εβδομάδα 8. Η τελική μεταφορά γίνεται ένα Σαββατοκύριακο και μένουμε δίπλα σας ως το πρώτο κλείσιμο του μήνα.

ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

Τι σημαίνει μετάβαση στο Odoo;

Μετάβαση στο Odoo είναι το πέρασμα μιας επιχείρησης από το εμπορικό πρόγραμμα που έχει σήμερα στο Odoo: τα στοιχεία της μεταφέρονται καθαρισμένα, οι ρυθμίσεις στήνονται στα μέτρα της και η ομάδα αρχίζει να δουλεύει στο Odoo από μια συγκεκριμένη ημέρα. Εμείς τη χωρίζουμε σε χαρτογράφηση, καθάρισμα, δοκιμαστικές μεταφορές, παράλληλη λειτουργία και ημέρα αλλαγής. Αν έρχεστε από Excel και όχι από εμπορικό πρόγραμμα, ξεκινήστε από τον οδηγό τι είναι ERP και πότε το χρειάζεστε.

Θα σταματήσει η δουλειά την ημέρα της αλλαγής;

Όχι. Η τελική μεταφορά γίνεται από την Παρασκευή το απόγευμα ως τη Δευτέρα το πρωί, με αρχεία που έχουμε ήδη δοκιμάσει δύο φορές. Τη Δευτέρα η ομάδα σας κόβει τιμολόγια από το Odoo. Δείτε το στο Σαββατοκύριακο της αλλαγής.

Θα περάσει όλο το ιστορικό μου;

Συνήθως όχι, και δεν χρειάζεται. Περνούν οι ενεργοί κωδικοί, οι πελάτες, τα ανοιχτά παραστατικά, το απόθεμα και τα υπόλοιπα. Το ιστορικό μένει στο παλιό πρόγραμμα ή σε αρχείο. Αν χρειάζεστε κάτι από αυτό μέσα στο Odoo, το περνάμε χωριστά.

Τι γίνεται αν ένα υπόλοιπο δεν βγαίνει ίδιο;

Η αλλαγή δεν γίνεται μέχρι να βρεθεί η αιτία. Κάθε σύνολο, από τα υπόλοιπα των πελατών ως την αξία της αποθήκης, το συγκρίνουμε με το ισοζύγιο του λογιστή σας, οπότε στο Odoo δεν περνά τίποτα μισό. Δείτε το με τον διακόπτη «Τι γίνεται αν ένα υπόλοιπο δεν βγαίνει ίδιο;» στο Σαββατοκύριακο της αλλαγής.

Θα χρειαστεί να αλλάξω πάροχο ηλεκτρονικής τιμολόγησης;

Όχι. Κρατάτε τον ίδιο πάροχο και την ίδια συνδρομή. Αν η σύνδεση περνά από το eInvoice Link, την ημέρα της αλλαγής αλλάζει μόνο το πρόγραμμα που του στέλνει τα τιμολόγια. Αν δεν έχετε ακόμη πάροχο, ξεκινήστε από εκεί: δείτε την ηλεκτρονική τιμολόγηση μέσω παρόχου.

Να αλλάξω πρόγραμμα πριν τις 31 Ιανουαρίου 2027;

Συνήθως όχι. Πριν την προθεσμία είναι πιο ασφαλές να συνδέσετε με πάροχο το πρόγραμμα που έχετε και να περάσετε στο Odoo μετά, χωρίς πίεση. Το εξηγούμε στον οδηγό κρατήστε το εμπορικό σας τώρα, Odoo αργότερα.

Θα κρατήσω τον λογιστή μου;

Φυσικά. Ο λογιστής σας συμμετέχει στην επιλογή της ημέρας αλλαγής, εγκρίνει τα υπόλοιπα έναρξης και ελέγχει δοκιμαστικά παραστατικά πριν το πρώτο κανονικό τιμολόγιο.

Πόσο κρατάει και πόσο κοστίζει;

Μια μετάβαση με πωλήσεις, αποθήκη και τιμολόγηση παίρνει συνήθως έξι έως οκτώ εβδομάδες. Το κόστος εξαρτάται από τον όγκο και την κατάσταση των στοιχείων και από όσα θα στηθούν στο Odoo· μετά τη χαρτογράφηση σας στέλνουμε γραπτή πρόταση με σταθερή τιμή.

ΜΑΖΙ ΜΕ ΑΥΤΟ

ΠΕΙΤΕ ΜΑΣ ΑΠΟ ΠΟΙΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΞΕΚΙΝΑΤΕ.

Μας λέτε τι κρατά σήμερα το πρόγραμμά σας και σας στέλνουμε γραπτό σχέδιο μετάβασης με σταθερή τιμή.